文/Jamie

　　HitPlay 的创办人 Joshua Seims 在他的网志上分享了一篇 9 Things I Learned by Starting a Company，我觉得跟我的经验非常像，所以今天就从他的 9 个点出发，跟大家聊聊我自己的心得。

　　1. 恐惧是可以被克服的

　　创业的恐惧有两种，一种是不敢面对、害怕丢脸的恐惧，一种是担心结果不如预期的恐惧。怕丢脸的恐惧让你裹足不前，不 敢尝试。开始尝试了，还有害怕失望的恐惧让你心情忽高忽低，无法冷静判断。这两个好像每颗心与生俱来都会有的弱点，但创业的经验告诉我它们其实可以被克 服。

　　要克服不敢的恐惧，很简单，它就像克服酒量一样，唯一的方法就是一直喝、不断的喝，喝到什么最恶心的呕吐你都经历过、什么最惨痛的失败你都体验过，然后有一天，你就会发现自己无敌了。要克服害怕失望的恐惧也很简单，那就是不要有期望。记得幸运的人吗？当你放弃了既定的目标，那你不但永远不会失望，还会因此在路上多捡到许多机会，多好！

　　2. 天长地久不如真的拥有

　　当你在当员工时，你就像一只狗、一个奴才。做不好，通通都是你该死。做得好，通通都是老板英明。而创业和 「Ownership」，就是你的解放，让你真正拥有你在做的事情、真正决定自己的未来。没有人说这是一件容易的事情，事实上，当员工的话 6 点就下班了，Server 挂掉是你家的事。当老板，抱歉，永远没有松懈的一秒钟，你连作梦都还在想公司的事。但同时，你也拥有那种握住的感觉，那种过自己的人生，而不是帮别人抬轿 的踏实感。

　　3. 为自己负责

　　既然没有了老板，你就被迫要学会独立作战、独立思考，做自己的决定，并且为自己的选择负责。一开始会有点不习惯，你 会发现自己到处问别人的意见，因为我们从小都没有学过如何「做自己」。不过一旦你开始抓到了绝窍，就会化身为真正自由的个体，这世界虽千万人，在也没办法 挡住你要去哪里。

　　4. 没有 Co-founder 是很孤独的

　　当你自己一个人挑战这个世界，即使是心脏再强、脸皮再厚的创业者，也会有无法承受创伤的一天。你需要一些伙伴，一些跟你拥有相同志向的人，才能在最失落的时候，拥有一个背后的靠山。

　　5. 通路胜过产品

　　「把产品做出来，他们就会来」是全世界最大的骗局，至少对于 99.9% 的创业者是这样的。你最重要的武器，是在把产品做出来前，就先开始着手布建一个有效的通路。产品可以一直换，但通路，才是拿不走的东西。

　　6. 你成功的秘密，当然不是大家都知道的事情

　　成功的商业模式绝对不是想出来的，当然更不是分析出来的，否则在你之前，早就有 1,000 个人想到了。当你去看历史上成功的商业模式，基本上全部都是蒙到、Pivot 出来的。如果是这样，那你除了要有超人的分析，还要有超强的「制造意外」能力。

　　7. 团队是超级重要的事情

　　前面 10 个员工，决定了你公司的文化，所以你必须要花很多、是很多时间在这上面。记住：能力可以学，态度则是你无法改变的。千万不要用两次面试，就决定了一切。结婚之前，多约几次会，甚至同居一阵子，搞清楚了彼此的个性，再私订终身，也还不迟。

　　8. 名誉才是你最重要的资产

　　相信我，创业 13 年来，热钱来来去去、市场起起伏伏、团队分分合合我看太多了。到最后，每个人在你心中的地位，就只剩他的品德和人格。你要想清楚，这是一场一辈子的赛局，千万不要为了短期的利益，牺牲了你一辈子的名誉。如果你行得直、坐得正，那就会吸引来一群一样欣赏这个风格的伙伴，那，才是永远拿不走，最最重要的资产。

　　9. 如果你不觉得好玩，那还是别搞了吧

　　我看过太多人因为「机会很好」，所以创业，但打从心底，他们并不享受这个过程。可惜创业失败的机率是远高过成功的，所以这些人往往不但赔了夫人，还回过头怨恨自己当初的选择。人生只有一次，创业不但是在建立一个事业，更是在找到自我价值的实现。

　　Steve Jobs 说的：

每天早上，我看着镜子然后问我自己：「如果今天是我人生的最后一天，我会想要做我正要去做的事情吗？」如果答案连续好几天都是「No」，那我就知道我必须要改变些什么。

　　以上，与大家共勉。

　　PS. 感谢大家支持昨天的一人一信行动，24 小时内，该篇文章累积了 25,000 人次阅览，并且有 2,000 人因此连结到总统信箱开始写信，假设最后的转换率有 20%，那表示我们总共寄出了约 400 封信给马先生，大大超过了我希望的 100 封，所以算是一次非常成功的行动，也希望我们能够很快的收到一些正面的响应。

　　(Photo via zephyrance, CC License)