来自：证券时报

“合资”这个字眼，在马明哲的字典里并不多见，但这次破例了——日前中国平安中期业绩发布会上，马明哲正式承认将与阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾成立合资公司。

　　是何诱惑让三位当今中国最具商业才能的人走到了一起？三马“同槽而食”，各持怎样的算盘？

　　马明哲：抢渠道胜于推产品

　　在金融牌照的获取上，马明哲一贯是个“强硬派”——中国平安对每个子牌照都力求绝对控股，并要求在冠名中必有“平安”二字。

　　但此次与另“二马”成立合资公司，马明哲表示，“平安公司是其中一个股东。”据中国平安集团常务副总经理顾敏介绍，新保险公司的设想从今年开始谋划，在三家公司中，平安并没有占主导地位。

　　这是马明哲并不多见的新姿态。也许他深知，在大起大落风险叵测的互联网领域，老马也有迷途时，借助外力，合作共赢是更明智的选择。

　　在合作方向上，马明哲特别强调了互联网虚拟财产保险这一新市场。他以网络游戏为例，“网络上的虚拟价值是存在的，因此可以把线下的保险搬到网上。我和马云、马化腾多次交流后，大家说做一个尝试。”

　　不过，一位财产险公司法律部人士接受证券时报记者采访时表示，“我不相信这三个人坐下来之后，谈的仅仅是虚拟财产保险，而不谈渠道。”

　　据他介绍，虚拟财产保险概念虽说听起来比较新，但却并不是新事物。知识产权、信用和责任均是无形的虚拟财产，但是针对这些承保标的设计的产品在市场上已经存在多年。早在2011年7月，阳光保险集团就推出过“网络游戏运营商用户损失责任险”。该产品归类为责任险，由网游公司向保险公司投保购买，按照保险合约来保障网游玩家以及自身的相关利益。如果仅仅因为开发一类产品就成立一家合资保险公司，这个理由未免“避重就轻”了。

　　“或许抢占渠道才是平安最看重的，因为真正能产生巨大价值的，是通过阿里巴巴、腾讯深度整合，借用通道卖保险。” 该财险公司法律部人士表示。

　　可谓“成也渠道，败也渠道”，当前保险行业增速下滑，与之密切相关的一个现象则是，保险代理人渠道正从“人海战术”中艰难转型，另一个“保费功臣”银保渠道也日渐式微。与此同时，互联网呈现的蓬勃之势，任谁都不敢不关注。

　　马化腾：虚拟财产寻求保驾护航

　　虚拟财产保险，不一定是马明哲的“醉翁之意”，却能让马化腾“食之如饴”。

　　从一款即时通讯软件，到开发无线增值业务，再到游戏、门户、电子商务、第三方支付、搜索引擎，马化腾用了14年构建了一个“企鹅帝国”。

　　“什么都做”的腾讯，致力于将线下的生活搬到线上，这与马明哲“可以把线下的保险搬到网上”的诉求不谋而合。

　　腾讯的虚拟商品收入让互联网同行侧目。财报显示，腾讯2012年上半年总收入为201.751亿元，同比增长54.3%，其中，互联网增值服务收入为151.682亿元，同比增长42.6%；移动及电信增值服务收入为18.428亿元，同比增长17.3%。虚拟财富与现实财富实现了分秒转换，但也因此带来巨大的风险敞口。近年，虚拟财产盗失纠纷、网络诈骗有扩大趋势，如何应对这些风险，是企鹅帝国未来不得不筹谋的课题。

　　“近年腾讯与金融机构的产品合作频繁，不排除将来与保险公司联合开发专用产品。”一位保险业内人士估计。

　　马云：继续金融梦

　　“阿里银行”是早年马云的一个创想。多年过去，新设商业银行的计划未能进入实质阶段，但是支付宝股权之争，让不少人看到了马云对于金融梦的执著。

　　2010年，小贷公司注册得到政策支持，阿里巴巴集团第一时间在浙江成立小贷公司，利用旗下淘宝会员、阿里巴巴会员的信息进行信用贷款。据证券时报此前报道，截至2012年6月末，阿里金融（阿里贷款平台）已累计为超过12.9万家小微企业提供融资服务，贷款总额超过260亿元。而在7月20日，阿里金融已经实现单日利息收入100万元。

　　随着贷款业务的增大，会员粘连度的增加，在马云金融梦的拼图里，保险的位置已经出现。其中最直接的业务，是通过向会员单位销售信用保险，转移自身发放信用贷款中的风险。

　　更深层次的保险服务也在阿里集团的金融产品中出现。据证券时报记者了解，阿里巴巴旗下另一家公司、专为外贸企业代理进出口服务的一达通，正联手中国出口信用保险公司以及银行推出“买方信贷”，帮助海外采购商发放贷款以实现赊销，方便国内外贸企业加快资金回笼。

　　在买卖活跃的淘宝上，保险已经成为“亲们”预防损失的一个环节。如颇受欢迎的“退货运费险”，承保的是淘宝网上“7天无理由退换货”商户协商一致的商品。

　　2010年上线的淘宝网保险平台，已经吸引了多家保险公司网上布阵。目前，泰康人寿、阳光保险、华泰保险、平安保险等均已进驻淘宝，销售简单的意外险、人身险保单。